HubSpot vs Zoho CRM: markkinointifokus vai laaja ekosysteemi?
Lyhyt vastaus: HubSpot sopii, kun haluat ilmaisen CRM:n markkinointityökaluilla. Zoho CRM sopii, kun haluat edullisemmat maksuversiot ja Zoho-ekosysteemin.
- HubSpot CRM 0 €
- Zoho CRM 0 €
Valitse HubSpot, jos
haluat markkinointiautomaation ja ilmaisen version (enintään kaksi käyttäjää), jolla pääsee alkuun heti.
HubSpot CRM -sivustolle Kumppanilinkki: saamme provisionValitse Zoho CRM, jos
haluat edullisemmat ylemmät maksuversiot ja Zoho-ekosysteemin (Zoho One: yli 50 sovellusta valmistajan mukaan).
Zoho CRM -sivustolle Kumppanilinkki: saamme provisionRinnakkain
| Tarve | HubSpot CRM | Zoho CRM | Etu |
|---|---|---|---|
| Pysyvä ilmaisversio | Kyllä enintään 2 käyttäjää | Kyllä enintään 3 käyttäjää | Tasan |
| Markkinointityökalut ilmaisversiossa | Kyllä | Ei | HubSpot CRM |
| Oma ekosysteemi kirjanpitoon ja asiakaspalveluun | Ei | Kyllä yli 50 sovellusta | Zoho CRM |
Etu merkitään, kun vain toinen työkalu täyttää tarpeen. Muuten rivi on tasan.
HubSpot vs Zoho CRM lyhyesti
HubSpot ja Zoho CRM ovat molemmat monipuolisia CRM-järjestelmiä joilla on ilmainen versio. Niiden painotus on kuitenkin erilainen. HubSpotissa painottuvat markkinoinnin työkalut CRM:n yhteydessä. Zoho CRM on osa Zoho-ekosysteemiä (Zoho One: yli 50 sovellusta valmistajan mukaan), ja sen ylemmät maksuversiot ovat HubSpotin vastaavia edullisempia (hinnat alla).
Tämä vertailu auttaa sinua valitsemaan kumpi sopii yrityksesi tarpeisiin: markkinointipainotteinen alusta vai Zoho-ekosysteemiin kuuluva CRM.
Ilmaiset versiot vertailussa
Molemmat tarjoavat ilmaisen version, mutta erot ovat merkittävät. HubSpotin ilmaisversio sisältää CRM:n perustoiminnot, ja nykyisessä Sales Hub -hinnastossa Free on rajattu enintään kahdelle käyttäjälle ja tuoteluettelossa ilmaisilla tileillä on 1 000 kontaktin raja. Zoho CRM Free taas on tarkoitettu enintään 3 käyttäjälle.
Zoho CRM:n ilmainen versio on rajattu kolmeen käyttäjään. Se sisältää kontaktihallinnan ja myyntiputken perustoiminnot, mutta markkinoinnin työkalut ja edistyneet ominaisuudet puuttuvat. Jos tiimissäsi on yli kolme henkeä, Zoho CRM:n ilmainen versio ei riitä.
Ilmaisversioissa Zoho CRM sallii kolme käyttäjää kahden sijaan, mutta HubSpotin ilmaisversioon kuuluu markkinointityökaluja. Tilanne muuttuu kun siirrytään maksuversioihin.
Hinnat ja kustannusrakenne
Zoho CRM:n ylemmät maksuversiot ovat HubSpotia edullisempia, ja ero kasvaa ylemmissä paketeissa. Zoho CRM Standard alkaa 14 eurosta per käyttäjä kuukaudessa, Professional maksaa 23 euroa ja Enterprise 40 euroa vuosilaskutuksella (Zohon hinnasto, tarkistettu 12.10.2026). HubSpot Sales Hubin vastaavat tasot ovat käyttäjää kohti kuukaudessa Starter 20 euroa vuosilaskutuksella, Professional 90 euroa ja Enterprise 175 euroa (hubspot.com, tarkistettu 12.10.2026). HubSpotin Starter on määräaikaisella tarjouksella uusille asiakkaille 7 euroa käyttäjää kohti kuukaudessa. Professional- ja Enterprise-tasoihin kuuluu lisäksi pakollinen onboarding-maksu.
Hintaero on suuri erityisesti keskisuurilla ja suurilla tiimeillä. Kymmenen hengen tiimille Zoho CRM Enterprise maksaa 400 euroa kuukaudessa, kun HubSpot Sales Hub Enterprise maksaa 1 750 euroa (10 × 175 euroa, hubspot.com). Vuositasolla ero on 16 200 euroa ilman HubSpotin onboarding-maksua, mikä on merkittävä summa kasvavalle yritykselle.
Jos budjetti on rajallinen mutta tarvitset edistyneitä ominaisuuksia, Zoho CRM:n ylemmät maksuversiot ovat lisenssihinnaltaan HubSpotia edullisemmat (hinnat yllä).
Ekosysteemit
Zoho CRM on osa Zoho-ekosysteemiä. Zoho One -kokonaisuudessa on valmistajan mukaan yli 50 sovellusta (zoho.com, 12.10.2026): kirjanpito (Zoho Books), projektinhallinta (Zoho Projects), sähköpostimarkkinointi (Zoho Campaigns), asiakaspalvelu (Zoho Desk) ja paljon muuta. Zoho kuvaa kokonaisuutta yhtenäiseksi alustaksi.
HubSpotin ekosysteemi koostuu Hub-osioista: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub ja CMS Hub. Nämä toimivat samassa alustassa, mutta jokainen Hub lisää kustannuksia. App Marketplace tarjoaa lisäksi kolmannen osapuolen integraatioita.
Zoho One kattaa valmistajan mukaan yli 50 sovellusta. HubSpotin kokonaishinta nousee, kun Hub-osioita lisätään, koska jokainen Hub on oma tilauksensa.
Käytettävyys ja oppimiskäyrä
Sivustomme omissa kuvakaappauksissa (9.4.2026) HubSpotin Breeze-avustaja ohjasi perusasetuksia chatissa.
Zoho CRM:ssä on paljon ominaisuuksia, ja niiden konfigurointi vaatii aikaa erityisesti edistyneiden ominaisuuksien kohdalla. Käytettävyyttä ei ole mitattu tässä vertailussa rinnakkain.
Jos tiimissäsi ei ole erillistä CRM-vastaavaa, HubSpotin Breeze-avustaja voi ohjata perusasetuksissa (näkyi sivustomme omissa kuvakaappauksissa 9.4.2026). Jos tiimissä on joku, joka ottaa vastuun järjestelmän konfiguroinnista, Zoho CRM:n muokkausmahdollisuudet tulevat paremmin käyttöön.
Markkinointi ja automaatiot
HubSpotin alustaan kuuluvat markkinointityökalut: sähköpostimarkkinointi, lomakkeet, laskeutumissivut, blogialusta ja markkinoinnin automaatio toimivat kaikki samassa järjestelmässä.
Zoho CRM tarjoaa perustason markkinointitoimintoja, mutta syvällisempi markkinoinnin automaatio vaatii erillisen Zoho Campaigns -sovelluksen. CRM:n sisällä on workflow-pohjaisia automaatioita. Markkinoinnin ja myynnin integraation saumattomuutta ei ole mitattu tässä vertailussa.
Zoho CRM sisältää myös Zia AI -tekoälyavustajan, joka tarjoaa ennakoivaa analytiikkaa ja liidien pisteytystä. HubSpotin tekoäly (Breeze) kattaa avustajan ja agentit. Tekoälyominaisuuksien keskinäistä tasoa ei ole mitattu tässä vertailussa.
Kenelle kumpikin sopii
Valitse HubSpot jos tarvitset markkinoinnin automaation ja CRM:n samasta paketista, haluat ilmaisversioon myös markkinointityökalut.
Valitse Zoho CRM jos haluat edullisemmat Professional- ja Enterprise-tasot, tarvitset laajan ekosysteemin (kirjanpito, projektinhallinta, asiakaspalvelu) samalta toimittajalta, budjetti on rajallinen mutta tarvitset edistyneitä ominaisuuksia tai tiimissäsi on joku joka pystyy hyödyntämään laajat muokkausmahdollisuudet.
Yhteenveto
HubSpot sopii yrityksille, jotka haluavat markkinoinnin työkalut CRM:n yhteyteen. Zoho CRM sopii yrityksille, jotka haluavat edullisemmat ylemmät maksuversiot (Professional 23 € ja Enterprise 40 € käyttäjää kohti kuukaudessa, 12.10.2026) ja Zoho-ekosysteemin.
Valitse HubSpot, jos haluat markkinointiautomaation ja ilmaisen version (enintään kaksi käyttäjää), jolla pääsee alkuun heti.
HubSpot CRM -sivustolle Kumppanilinkki: saamme provision Lue HubSpot CRM -arvioValitse Zoho CRM, jos haluat edullisemmat ylemmät maksuversiot ja Zoho-ekosysteemin (Zoho One: yli 50 sovellusta valmistajan mukaan).
Zoho CRM -sivustolle Kumppanilinkki: saamme provision Lue Zoho CRM -arvioUsein kysytyt kysymykset
Kumpi sopii pienyritykselle, HubSpot vai Zoho CRM?
Molemmat tarjoavat ilmaisen version. HubSpotin ilmaiseen versioon kuuluu HubSpotin tuoteluettelon mukaan 2 000 markkinointisähköpostin kuukausilähetystä. Zoho CRM:n ilmainen versio on rajattu 3 käyttäjälle, mutta ylemmät maksuversiot ovat edullisempia: Professional 23 € vs 90 € ja Enterprise 40 € vs 175 € käyttäjää kohti kuukaudessa vuosilaskutuksella (12.10.2026).
Kumpi on edullisempi pitkällä aikavälillä?
Zoho CRM:n ylemmät paketit ovat edullisempia. Zoho CRM Enterprise maksaa 40 €/käyttäjä/kk vuosilaskutuksella, kun HubSpot Sales Hub Enterprise alkaa 175 €/käyttäjä/kk (molemmat 12.10.2026). Määräaikaisella tarjoushinnalla HubSpot Starter (7 €) on Zoho CRM Standardia (14 €) edullisempi, mutta tarjouksetta Starter (20 €) on kalliimpi. Kokonaiskustannus riippuu kuitenkin HubSpotin valituista Hubeista ja käyttäjämäärästä.
Voiko Zoho CRM:stä siirtyä HubSpotiin?
Kyllä. HubSpot tarjoaa tuontityökalun jolla kontaktit ja diilit siirtyvät CSV-tiedostojen kautta. Zoho CRM:n API mahdollistaa myös automaattisen siirron.