HubSpot vs Salesforce: ilmainen aloitus vai enterprise-voima?
Lyhyt vastaus: HubSpot sopii, kun haluat aloittaa ilmaiseksi ja ottaa CRM:n käyttöön itse. Salesforce sopii, kun tarvitset laajan ekosysteemin ja räätälöinnin.
- HubSpot CRM 0 €
- Salesforce Starter alk.25 € per käyttäjä/kk
Valitse HubSpot, jos
haluat ilmaisen aloitusvaihtoehdon, itsepalveluna tehtävän käyttöönoton ja markkinoinnin työkalut samassa paketissa.
HubSpot CRM -sivustolle Kumppanilinkki: saamme provisionValitse Salesforce, jos
tarvitset laajaa muokattavuutta, AppExchange-sovelluskaupan integraatioita ja raportointia isolle käyttäjämäärälle.
Salesforce Starter -sivustolleRinnakkain
| Tarve | HubSpot CRM | Salesforce Starter | Etu |
|---|---|---|---|
| Pysyvä ilmaisversio | Kyllä enintään 2 käyttäjää | Kyllä Free Suite, enintään 2 käyttäjää | Tasan |
| Kuukausilaskutus aloituspaketissa | Kyllä | Kyllä Starter Suite | Tasan |
| Sovelluskauppa integraatioille ja lisäosille | Kyllä App Marketplace | Kyllä AgentExchange (ent. AppExchange) | Tasan |
Etu merkitään, kun vain toinen työkalu täyttää tarpeen. Muuten rivi on tasan.
HubSpot vs Salesforce lyhyesti
HubSpot ja Salesforce ovat kaksi tunnettua CRM-alustaa, mutta ne palvelevat erilaisia tarpeita. HubSpot tarjoaa ilmaisen version, jolla pääsee alkuun heti. Salesforce on laaja CRM-alusta, jonka painopiste on räätälöinnissä ja sovelluskaupassa (AppExchange).
Valinta näiden kahden välillä riippuu ennen kaikkea yrityksesi koosta, budjetista ja siitä, kuinka paljon muokattavuutta tarvitset.
Hinnat ja kustannusrakenne
HubSpotin ilmaisversio sisältää kontaktihallinnan, myyntiputken ja perustason sähköpostimarkkinoinnin, ja se on nykyisessä hinnastossa rajattu enintään kahdelle käyttäjälle. Salesforcella on erillinen Free Suite -taso hintaan 0 € ja enintään kahdelle käyttäjälle (salesforce.com, 12.10.2026), joten ilmaisen tason käyttäjäraja on sama. Starter Suite ei ole ilmainen. Free Suiten ominaisuuksia ei ole tässä vertailtu rinnakkain HubSpotin ilmaisversion kanssa. Salesforce Starter Suite alkaa 25 eurosta per käyttäjä kuukaudessa (Salesforcen hinnasto, 12.10.2026).
Hintaero riippuu siitä, mitä paketteja vertaillaan. HubSpot Sales Hub Professional alkaa 90 eurosta käyttäjää kohti kuukaudessa, kun Salesforce Pro Suite on 100 euroa käyttäjää kohti kuukaudessa vuosilaskutuksella. Jos mukaan otetaan HubSpotin Marketing Hub tai koko Customer Platform, kustannusrakenne muuttuu nopeasti.
Isommalla tasolla Salesforce Core (195 €/käyttäjä/kk) tarjoaa paljon räätälöintimahdollisuuksia, mutta hintaan on usein laskettava mukaan käyttöönoton konsulttikulut. HubSpotin kustannus riippuu siitä, vertaillaanko Sales Hubia, Marketing Hubia vai koko Customer Platformia.
Ekosysteemit ja integraatiot
Salesforcen AppExchange-sovelluskaupasta (nykyisin AgentExchange) löytyy valmiita integraatioita ja lisäosia, joilla alustaa voi muokata omiin tarpeisiin. Tämä sopii yrityksille, joilla on monimutkaisia prosesseja.
HubSpotin ekosysteemi nojaa App Marketplaceen ja omiin Hub-osioihin (Marketing, Sales, Service, CMS), jotka toimivat samassa alustassa. Jos tarvitset markkinoinnin automaation ja CRM:n samasta paketista, HubSpotin Hub-osiot kattavat molemmat.
Käytettävyys ja käyttöönotto
HubSpotin perustoiminnot voi ottaa käyttöön omin voimin, ja sivustomme omissa kuvakaappauksissa (9.4.2026) Breeze-avustaja ohjasi perusasetuksia chatissa. Salesforcen käyttöönoton laajuus riippuu paketista ja räätälöinnin määrästä, ja laajemmissa käyttöönotoissa voi tarvita ulkopuolista konsulttia. Käyttöönottoaikaa ei ole mitattu tässä vertailussa.
Jos tiimissäsi on 1 - 5 henkeä eikä erillistä IT-tukea, HubSpotin itsepalveluna tehtävä käyttöönotto on yksi vaihtoehto. Salesforcen laajat räätälöintimahdollisuudet tulevat käyttöön, kun tiimissä on kymmeniä tai satoja käyttäjiä ja prosessit vaativat tarkkaa räätälöintiä.
Tekoäly ja raportointi
Salesforcen tekoälykokonaisuudet Einstein ja Agentforce tukevat myyntityötä, ennusteita, automaatioita ja asiakasdataan perustuvia suosituksia. Hinnoittelu ja saatavuus riippuvat paketista ja lisäosista. Salesforcen raportoinnin syvyyttä ei ole mitattu tässä vertailussa.
HubSpotin Breeze-avustaja kuuluu hinnastosivun mukaan jo ilmaiseen versioon (12.10.2026). HubSpotin ja Salesforcen tekoälyominaisuuksien keskinäistä tasoa ei ole mitattu tässä vertailussa. HubSpotin ilmaisversiossa on perusraportointi, ja edistyneemmät raportit kuuluvat Professional-tasolle tai sitä korkeampaan pakettiin.
Kenelle kumpikin sopii
Valitse HubSpot jos aloitat CRM:n käytön ensimmäistä kertaa, haluat ilmaisen aloitusvaihtoehdon, tiimisi on pieni (1 - 20 henkeä) tai tarvitset markkinoinnin työkalut samassa alustassa ilman monimutkaista käyttöönottoa.
Valitse Salesforce jos yrityksesi on kasvuvaiheessa tai jo suuri (10 - 1000+ henkeä), tarvitset syvällistä muokattavuutta ja räätälöintiä, haluat laajan integraatioekosysteemin tai olet valmis investoimaan käyttöönottoon pitkän aikavälin hyötyjen vuoksi.
Yhteenveto
HubSpot sopii yrityksille jotka haluavat aloittaa ilmaiseksi ja kasvaa asteittain. Salesforce sopii, kun tarvitset laajan CRM-alustan ja räätälöinnin ja olet valmis investoimaan käyttöönottoon.
Valitse HubSpot, jos haluat ilmaisen aloitusvaihtoehdon, itsepalveluna tehtävän käyttöönoton ja markkinoinnin työkalut samassa paketissa.
HubSpot CRM -sivustolle Kumppanilinkki: saamme provision Lue HubSpot CRM -arvioValitse Salesforce, jos tarvitset laajaa muokattavuutta, AppExchange-sovelluskaupan integraatioita ja raportointia isolle käyttäjämäärälle.
Salesforce Starter -sivustolle Lue Salesforce Starter -arvioUsein kysytyt kysymykset
Kumpi sopii pienyritykselle, HubSpot vai Salesforce?
HubSpot sopii pienyritykselle, joka haluaa aloittaa ilmaiseksi ja ottaa CRM:n käyttöön ilman konsulttia. Salesforce Starter (25 €/käyttäjä/kk) on myös vaihtoehto, ja Salesforce painottaa laajaa räätälöintiä, josta isommat tiimit hyötyvät enemmän.
Kuinka paljon Salesforce maksaa verrattuna HubSpotiin?
Salesforce Starter Suite alkaa 25 €/käyttäjä/kk, Pro Suite 100 € ja Core 195 € vuosilaskutuksella (Salesforcen hinnasto, tarkistettu 12.10.2026). HubSpotilla on ilmainen versio. Salesforcella on erillinen Free Suite -taso enintään kahdelle käyttäjälle (0 €, 12.10.2026), mutta Starter Suite ei ole ilmainen. HubSpot Sales Hub Starter maksaa 20 €/käyttäjä/kk vuosilaskutuksella (määräaikainen tarjous uusille asiakkaille 7 €/käyttäjä/kk). Kokonaiskustannus riippuu tiimin koosta, valituista Hubeista ja tarvittavista ominaisuuksista.
Voiko HubSpotista siirtyä Salesforceen?
Kyllä, mutta siirto vaatii suunnittelua. Salesforce tarjoaa tuontityökalut ja HubSpot-integraation. Monimutkaisemmissa tapauksissa kannattaa käyttää siirtopalvelua tai konsulttia.