HubSpot vs Pipedrive: kumpi CRM sopii sinulle?

HubSpot vs Pipedrive lyhyesti

HubSpot ja Pipedrive ovat molemmat suosittuja CRM-järjestelmiä, mutta ne on suunniteltu eri tarpeisiin. HubSpot on laaja alusta joka kattaa markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun. Pipedrive keskittyy yhteen asiaan: myyntiputken hallintaan.

Hinnat rinnakkain

Suurin ero näkyy hinnoittelussa. HubSpotissa on pysyvä ilmaisversio (enintään kaksi käyttäjää ja 1 000 kontaktia, tarkistettu 12.10.2026), Pipedrivessa vain kokeilujakso. HubSpotin maksuversioiden hinta nousee kuitenkin jyrkästi. HubSpot Sales Hubin tasot maksavat 20 € (määräaikainen tarjous 7 €), 90 € ja 175 € ja Pipedriven 14, 39, 59 ja 79 € käyttäjää kohti kuukaudessa vuosilaskutuksella (hinnastot 12.10.2026). HubSpotin Starterista Professionaliin siirryttäessä hinta nousee 20 eurosta 90 euroon (tarjoushinnasta 7 eurosta), ja Professional- ja Enterprise-tasoilla on lisäksi pakollinen onboarding-maksu.

HubSpotin edistyneet markkinoinnin automaatiot vaativat maksullisia markkinointipaketteja, joita Pipedrivessa ei ole ilman erillistä lisäosaa. Jos et tarvitse markkinointiautomaatiota, Pipedriven rajatumpi, myyntiin keskittyvä kokonaisuus voi riittää.

Käytettävyys

Pipedrive kysyy rekisteröitymisen yhteydessä yrityksen kokoa, toimialaa ja tavoitteita, ja rakentaa sen perusteella myyntiputken valmiiksi vaiheisiin. Käyttöönotto-ohjaus näkyi sivustomme omissa kuvakaappauksissa (9.4.2026) suomeksi.

Sivustomme omissa kuvakaappauksissa (9.4.2026) määrityssopan tehtävillä oli “Katso video” -painike. Alkuun pääsyn nopeutta ei ole mitattu.

HubSpotissa on enemmän osioita, joten käyttöönotto laajenee, jos otat käyttöön useamman Hub-osion. Käyttöönottoa tukee Breeze AI -avustaja, joka rakentaa CRM:n puolestasi chat-käyttöliittymässä: se kysyy liiketoimintasi fokusta, luo räätälöidyn myyntiputken ja ehdottaa mitä kontakti-, yritys- ja diilitietoja kannattaa seurata.

HubSpotin kielisivun mukaan käyttöliittymä on suomeksi Marketing-, Sales- ja Service Hubissa sekä CRM:ssä ja CMS:ssä, mutta kaikki ominaisuudet eivät välttämättä ole heti saatavilla suomeksi, ja onboarding ja varsinainen tuki eivät ole suomeksi (12.10.2026). Pipedriven käyttöliittymä näkyi sivustomme omissa kuvakaappauksissa (9.4.2026) suomeksi, mutta käännöksen kattavuutta ei ole tarkistettu eikä valmistajan julkista kieliluetteloa löytynyt.

Myyntiputki ja automaatiot

Pipedrive on rakennettu myyntiputken ympärille. Vedä-ja-pudota -toiminto, automaattiset muistutukset ja aktiviteettien seuranta ovat Pipedriven ydintoimintoja. Myyntiputken vaiheet (Kvalifioitu, Yhteydenotto tehty, Kokous järjestetty, Ehdotus tehty, Neuvottelut aloitettu) ovat valmiiksi konfiguroitu mutta täysin muokattavissa.

HubSpotin myyntiputki on osa laajempaa alustaa. Oletuksena HubSpot luo seitsemän vaihetta (Appointment Scheduled, Qualified To Buy, Presentation Scheduled, Decision Maker Bought-In, Contract Sent, Closed Won, Closed Lost), mutta Breeze AI luo myös täysin mukautetun myyntiputken liiketoimintasi mukaan.

HubSpotin painopisteessä ovat automaatiot ja markkinointi: workflows yhdistävät markkinoinnin ja myynnin, ja samasta järjestelmästä löytyy sähköpostimarkkinointi, laskeutumissivut, blogi, verkkosivusto, SEO-työkalut, some-julkaisut ja mainoskampanjoiden seuranta. Pipedrivella automaatiot rajoittuvat myyntiprosessiin, mutta uudemmat lisäosat kuten Campaigns (sähköpostimarkkinointi, alkaen 13,33 €) ja Projects (alkaen 16 €) kattavat laajempaakin tarvetta.

Huomionarvoista on, että monet HubSpotin edistyneet markkinoinnin työkalut, kuten Campaigns, edistynyt SEO ja Social ROI -raportointi, vaativat Marketing Hub Professional -tilauksen. Sen hinta on HubSpotin lähteissä kaksi eri lukua: hinnastosivu näyttää 90 €/käyttäjä/kk, ja tuotekatalogin listahinta alkaa 890 $/kk (kolme käyttäjää mukana). HubSpot ei selitä eroa, ja molemmissa Professional vaatii pakollisen onboardingin (katalogin mukaan Marketing Hubissa 3 000 $), joten todellinen käyttökustannus kannattaa varmistaa tarjouksesta (tarkistettu 12.10.2026).

Kenelle kumpikin sopii