Apollo.io vs Leadfeeder: kylmä prospektointi vai kävijätunnistus?

Apollo.io vs Leadfeeder lyhyesti

Apollo.io ja Leadfeeder kuuluvat molemmat myynnin prospektointiin, ja ne vastaavat eri kysymyksiin. Apollo.io on outbound-alusta: B2B-tietokanta, hakusuodattimet, rikastus, sähköpostisekvenssit ja puhelintyökalu. Leadfeeder on kävijätunnistus: asennat sivustolle seurantakoodin, ja työkalu näyttää, mitkä yritykset ovat käyneet sivulla ja mitä sivuja ne katsoivat.

Suomalaisen B2B-pk-yrityksen kannalta kysymys on, kumpi puute on suurempi. Jos sinulla ei ole vielä listaa yrityksistä, joille myyt, ja sivustolla käy vähän ihmisiä, ongelma on kylmä prospektointi. Silloin Apollon kaltainen tietokanta ja sekvenssit ratkaisevat sitä suoraan. Jos sivustolla käy jo B2B-liikennettä, mutta et tiedä, keitä kävijät ovat, ongelma on kävijöiden tunnistus.

Jako ei ole puhdas, koska työkalut menevät osin päällekkäin. Apollon hinnastosivun mukaan kaikissa paketeissa on kävijätunnistusta (Free 20 yritystä kuukaudessa, maksullisissa 100). Leadfeederin hinnasto listaa yritystietokannan haun kaikissa paketeissa ja yhteystietojen rikastuksen krediiteillä. Ero on siinä, mihin kumpikin on rakennettu: Apollo sähköpostisekvensseihin ja Leadfeeder kävijäanalytiikkaan. Leadfeederin hinnasto- ja kävijätunnistussivu eivät mainitse sähköpostisekvenssejä, ja sen Campaigns-toiminto tarkoittaa hinnaston mukaan B2B-display-mainontaa.

Leadfeederin sivuston alatunnisteen tekijänoikeusmerkintä mainitsee Dealfront Group GmbH:n, ja tietosuojasivu kertoo, että Dealfront käsittelee henkilötietoja oikeutetun edun perusteella. Tämän sivun Leadfeeder-hinnat ovat osoitteesta leadfeeder.com/pricing.

Valitse Apollo.io, kun työ alkaa kohdeyritysten ja päättäjien löytämisestä. Valitse Leadfeeder, kun sivustolla on jo B2B-liikennettä ja haluat nähdä, keitä kävijät ovat. Muita vaihtoehtoja vertaillaan myynnin prospektoinnin kategoriasivulla. Samankaltaisia yhdistelmiä on käsitelty sivuilla Leadfeeder vs lemlist ja Apollo.io vs Dripify.

Keskeiset erot

Apollon hinnat ovat dollareita ja Leadfeederin euroja 24.10.2026, joten niitä ei kannata laskea yhteen tai verrata suoraan. Apollon hinnastosivun mukaan hinnat eivät sisällä veroja. Leadfeederin hinnastosivu ei mainitse veroja. Leadfeederin hinta riippuu kuukausittain tunnistettujen yritysten määrästä, joten “alkaen”-hinta ei kerro oman liikenteesi kustannusta. Ohjelmien käyttöliittymän kieliä ei ole tarkistettu, ja taulukon kielirivi koskee vain verkkosivustoja.

Hinnat ja paketit

Apollo.io

Free on pysyvä ilmaisversio: 900 krediittiä käyttäjää kohti vuodessa (myönnetään kuukausittain, eli 75 krediittiä kuukaudessa), kaksi sekvenssiä, perussuodattimet ja kävijätunnistus 20 yritykselle kuukaudessa. Free-tilillä voi yhdistää vain Gmail-tilin.

Basic maksaa 49 dollaria käyttäjää kohti kuukaudessa vuosilaskutuksella (65 dollaria kuukausilaskutuksella). Se sisältää 30 000 krediittiä käyttäjää kohti vuodessa, rajattomat sekvenssit, edistyneet suodattimet, CRM-integraatiot, lämmityksen ja toimitettavuuden työkalut sekä kävijätunnistuksen 100 yritykselle kuukaudessa. Basic rajoittaa yhteen postilaatikkoon käyttäjää kohti ja 250 sähköpostiin päivässä. Professional maksaa 79 dollaria (99 dollaria kuukausilaskutuksella), ja siinä on 48 000 krediittiä vuodessa, A/Z-testaus, rajaton päivälähetys ja useita postilaatikoita. Organization maksaa 119 dollaria käyttäjää kohti kuukaudessa, vaatii vähintään kolme käyttäjää ja on saatavilla vain vuosilaskutuksella. Basicia ja Professionalia voi kokeilla 14 päivää.

Krediitit nollautuvat laskutuskauden alussa, eivätkä käyttämättömät krediitit siirry eteenpäin. Sähköpostin haku kuluttaa 1 krediitin ja puhelinnumero 8 krediittiä. Henkilötason kävijätunnistus vaatii erillisen Inbound-lisäosan, jonka hinnasto ilmoittaa hinnoiksi 119 ja 639 dollaria tiimiltä kuukaudessa vuosilaskutuksella.

Leadfeeder

Uusi tili saa 14 päivän kokeilun ilman luottokorttia. Sen jälkeen Lite jää käyttöön ilmaiseksi: siinä on rajattomat käyttäjät, 7 päivän kävijähistoria, enintään 100 viimeisintä yritystä kuukaudessa ja 20 krediittiä kuukaudessa. Discover alkaa 79 eurosta kuukaudessa vuosilaskutuksella ja lisää muun muassa täydet yritysprofiilit, Google- ja LinkedIn-mainosraportit, reaaliaikaiset hälytykset ja CRM-synkronoinnin. Activate alkaa 369 eurosta ja lisää pakettikortin mukaan varmennetut sähköpostit ja puhelinnumerot, intent-suodattimet, B2B-display-kampanjat ja CRM-automaatiot. Scale alkaa 599 eurosta, ja sen saa vain vuosisopimuksena (maksu vuodeksi etukäteen tai neljännesvuosittain).

Hinta riippuu siitä, montako eri yritystä sivustolle tulee kuukaudessa. Esimerkiksi Discover maksaa 79 euroa enintään 50 tunnistetulle yritykselle, 139 euroa 101–200 yritykselle ja 309 euroa 501–1 000 yritykselle (vuosilaskutus). Sama yritys lasketaan kuukaudessa yhdeksi, vaikka se kävisi sivulla monta kertaa. Poikkeus: jos yrityksellä on useita toimipaikkoja, kukin toimipaikka voi näkyä erikseen. Kävijöiden tunnistus ei kuluta krediittejä, vaan krediittejä kuluu rikastuksesta, CRM-siirroista ja kampanjoista.

Mitä yhteiskäyttö maksaa

Hinnat ovat eri valuutoissa ja mittaavat eri asiaa, joten yhteissummaa ei voi laskea yhdellä luvulla. Käytännössä vaihtoehdot näyttävät tältä:

• Vain Apollo Free: 0 dollaria. Sopii kohdelistan ja kävijätunnistuksen testaamiseen, mutta 75 krediittiä kuukaudessa ja 20 tunnistettua yritystä riittävät vain pieneen otokseen.
• Vain Leadfeeder Lite: 0 euroa. Näyttää enintään 100 viimeisintä yritystä kuukaudessa ja 7 päivän historian.
• Apollo Basic yhdelle myyjälle: 49 dollaria kuukaudessa vuosilaskutuksella. Sisältää sekvenssit, 30 000 vuosikrediittiä ja kävijätunnistuksen 100 yritykselle kuukaudessa. Viiden myyjän tiimille hinta on 5 × 49 dollaria kuukaudessa.
• Leadfeeder Discover: 79–309 euroa kuukaudessa vuosilaskutuksella liikenteen mukaan, ja koko tiimi voi käyttää sitä ilman käyttäjäkohtaista hintaa.
• Molemmat: kaksi laskua kahdessa valuutassa. Tämä kannattaa vasta, jos testissä kumpikin tuottaa jotain, mitä toinen ei.

Kävijätunnistus: molemmilla, eri painotuksella

Tässä työkalut menevät päällekkäin. Apollo tunnistaa hinnastosivun mukaan kävijäyrityksiä jo Free-paketissa (20 yritystä kuukaudessa) ja maksullisissa paketeissa (100 yritystä kuukaudessa). Apollon tuotesivun mukaan yritystason tunnistus on saatavilla maailmanlaajuisesti ja tunnistetuille yrityksille voi lisätä sekvenssin. Henkilötason tunnistus on sivun mukaan tällä hetkellä saatavilla vain USA:n kävijöille, ja se vaatii Inbound-lisäosan. Suomalaisen sivuston kävijöistä saat siis Apollolla yritystason tietoa. Henkilötason tunnistus vaatii lisäosan eikä kata sivun mukaan suomalaisia kävijöitä.

Leadfeeder tunnistaa kävijän yrityksen IP-osoitteen perusteella, ja valmistajan mukaan oletuksena näkyy yritys, ei yksittäistä henkilöä. Henkilön tiedot näkyvät, jos hän tunnistautuu itse esimerkiksi lomakkeella. Leadfeederin hinnasto listaa kävijäraportit (Web Insights) kaikissa paketeissa ja Google- ja LinkedIn-mainosraportit Discoverista alkaen. Lite näyttää 100 yritystä kuukaudessa ilmaiseksi, kun Apollon Free tunnistaa 20.

Tunnistuksen laadusta ei voi päätellä hinnastosivuilta mitään. Kummankaan hinnasto- tai kävijätunnistussivu ei kerro Suomen kattavuutta. Leadfeederin sivuilla on suomalaisia asiakastarinoita (esimerkiksi Custobar ja DNA), mutta ne eivät kerro, kuinka suuri osa suomalaisista kävijäyrityksistä tunnistetaan. Apollon tuotesivu kertoo vain, että liikennettä verrataan Apollon tietokantaan, mutta ei sitä, millä tavalla kävijän yritys tunnistetaan. Testaa molemmat samalla liikenteellä ennen ostoa.

Kontaktidata ja prospektointi

Kohdelistan rakentamisessa ero on suodattimissa: Apollossa hakusuodattimet ovat käytössä jo Free-paketissa, kun Leadfeederin Lite sallii vain haun yrityksen nimellä ja suodattimet alkavat Discoverista. Leadfeeder tuo kohdelistaan lisäksi tiedon siitä, kuka on jo käynyt sivullasi. Kumpikaan hinnastosivu ei kerro suomalaisen kohderyhmän kattavuutta, joten testaa haku samalla 25–50 suomalaisen yrityksen otoksella molemmissa.

Sähköposti ja sekvenssit

Tässä ero on selvä. Apollon sähköpostiosa on paketin ydin: kaksi sekvenssiä Free-paketissa, rajattomat sekvenssit Basicista alkaen, A/Z-testaus Professionalista alkaen sekä lämmitys ja toimitettavuuden työkalut Basicista alkaen. Lähetysmäärä riippuu paketista: Basic sallii 250 sähköpostia päivässä ja yhden postilaatikon käyttäjää kohti, Professional rajattoman päivälähetyksen ja useita postilaatikoita. Free-tilillä voi yhdistää vain Gmailin, maksullisilla myös Microsoft Officen tai muun sähköpostipalvelun.

Leadfeederin hinnasto- ja kävijätunnistussivu eivät mainitse sähköpostisekvenssejä. Hinnaston Workflows ja Standard automations automatisoivat toimintoja kävijöiden käyttäytymisen tai listamuutosten perusteella, kuten tunnisteita, ilmoituksia ja tehtäviä, ja Campaigns lähettää B2B-display-mainoksia. Jos tarvitset sähköpostiviestien lähettämisen, Leadfeeder tarvitsee rinnalleen sähköpostityökalun tai Apollon kaltaisen sekvensserin. Tieto perustuu valmistajan sivuihin, ei omaan testiin.

Tietosuoja ja GDPR Suomessa

Tämä ei ole oikeudellinen neuvo. Alla on kohdat, jotka kannattaa selvittää ennen kuin kumpikaan työkalu otetaan käyttöön.

Kenelle Apollo.io sopii?

Apollo.io on vahvempi vaihtoehto, kun:

• kohdeyritykset ja päättäjät pitää ensin löytää
• sivustolla on vähän liikennettä, joten kävijätunnistuksesta ei synny kohdelistaa
• sekvenssit, rikastus ja puhelut halutaan samaan työkaluun
• haluat kokeilla tietokantaa ja kävijätunnistusta ilmaiseksi ennen maksullista tilausta

Apollo.io ei välttämättä sovi, kun:

• tiimissä on paljon käyttäjiä ja hinta kasvaa jokaisen paikan mukana
• Google- ja LinkedIn-mainosraportit ovat sinulle tärkeitä: Leadfeeder listaa ne Discoverista alkaen, eikä Apollon hinnasto- tai kävijätunnistussivu mainitse niitä
• tarvitset varmuuden suomalaisen datan kattavuudesta ennen testiä
• tarvitset henkilötason kävijätunnistusta suomalaisille kävijöille: se on sivun mukaan toistaiseksi USA:n kävijöille

Kenelle Leadfeeder sopii?

Leadfeeder on vahvempi vaihtoehto, kun:

• sivustollasi on jo B2B-liikennettä ja haluat tietää, mitkä yritykset ovat kiinnostuneet
• haluat aloittaa ilmaiseksi: Lite ei vaadi korttia eikä vanhene, ja se näyttää 100 yritystä kuukaudessa
• tiimissä on useita käyttäjiä: kaikissa paketeissa käyttäjät ovat rajattomat
• haluat kävijätiedon rinnalle Google- ja LinkedIn-mainosraportit (Discoverista alkaen)

Leadfeeder ei välttämättä sovi, kun:

• sivustolla on vähän liikennettä, koska tunnistettavia yrityksiä on silloin vähän
• haluat lähettää sähköpostiviestejä samassa työkalussa: hinnasto- ja kävijätunnistussivu eivät mainitse sekvenssejä
• tarvitset puhelintyökalun, jota sivut eivät mainitse
• haluat nähdä jokaisen yksittäisen kävijän: tunnistus on oletuksena yritystasolla

Käytännön valintatilanteet

Sivustolla on vähän liikennettä, eikä kohdelistaa ole. Aloita Apollon Free-paketilla. Hae pieni suomalainen otos ja testaa, löytyvätkö oikeat yritykset ja tehtävänimikkeet. Leadfeederin kävijätunnistus ei tuota paljon, kun kävijöitä ei ole.

Sivustolla on B2B-liikennettä, mutta et tiedä, keitä kävijät ovat. Aloita Leadfeederin Litesta ja katso 2–4 viikkoa, montako tunnistettua yritystä osuu kohderyhmääsi. Voit ajaa rinnalla Apollon Freen kävijätunnistuksen samalla liikenteellä ja vertailla tuloksia.

Näin testaat

1. Asenna Leadfeederin seurantakoodi ja aja Lite tai 14 päivän kokeilu vähintään kaksi viikkoa. Tarkista ensin seurantakoodin evästeet ja suostumusbanneri.
2. Ota Apollon Free käyttöön ja kokeile sen kävijätunnistusta samalla liikenteellä. Laske, montako tunnistettua yritystä osuu ihanneasiakasprofiiliisi kummassakin.
3. Valitse 25–50 suomalaista yritystä ja tehtävänimikettä ihanneasiakasprofiilistasi. Hae kontaktit Apollosta ja Leadfeederistä ja laske osumat, oikeat henkilöt ja käyttökelpoiset sähköpostit. Apollon Free ja kokeilu antavat 75 krediittiä ja Leadfeederin Lite 20 krediittiä, joten suurempi otos vaatii maksullisen paketin.
4. Jos lähetät viestejä, tarkista jokaisen vastaanottajan osoitetyyppi ja asemavaltuus ennen lähetystä. Pidä lista henkilöistä, jotka kieltäytyvät viesteistä.
5. Mittaa myönteiset vastaukset ja sovitut keskustelut, ei pelkkiä lähetysmääriä tai tunnistettujen yritysten määrää.
6. Vertaa tulosta työmäärään ja kokonaiskustannukseen ennen vuositilausta.

Lopputulos

Valitse Apollo.io, jos pullonkaula on kohdeyritysten ja päättäjien löytäminen ja haluat ajaa sähköpostisekvenssit samassa työkalussa. Valitse Leadfeeder, jos sivustolla on jo B2B-liikennettä ja tärkein kysymys on, mitkä yritykset ovat kiinnostuneet. Molemmilla on ilmainen taso, joten testaa ensin kumpi ratkaisee oman ongelmasi, ja yhdistä työkalut vasta, jos testi osoittaa, ettei toinen riitä.

Kävijätunnistuksen ja kylmäsähköpostin eroa käsittelee erikseen sivu Instantly vs Leadfeeder.

Lähteet

Tiedot tarkistettiin 24.10.2026:

• Apollo.io pricing
• Apollo.io: website visitor identification
• Apollo.io: Data Processing Addendum
• Leadfeeder pricing
• Leadfeeder: website visitor identification
• Leadfeeder: GDPR and compliance
• Tietosuojavaltuutetun toimisto: suoramarkkinointi

Valmistajat voivat muuttaa hintoja, rajoja ja ominaisuuksia. Tarkista ajantasaiset ehdot ennen tilausta.